不用“问”当事人,选礼易教你怎么送礼

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发表于 2019-12-24 23:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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联系人: 甄晓兰
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    企业礼品带有企业的送礼诉求,直观的反映了企业对合作的重视度,送礼者与收礼者的迎来送往同样隐含合作关系中双方的合作意向。但并非所有礼品都会得到对等回应,礼品作为企业营销规划的一部分建立在营销风险评估的基础上。爆品敏感度和投资眼光密不可分,懂得将礼品营销的风险降到最低,达到最佳效果的礼品决策者一定具备卓越的投资敏感度。

    礼品决策者在做出决策之前势必将通过合作情况,双方满意度,项目进展等多种角度对关系维护需要投入的成本进行评估,这是送礼过程中最为重要的一步,直接决定了企业礼品的设计走向。对于大型活动的促销礼,伴手礼,决定了范围较为宽广的活动参与者是否会被吸引,增加企业的品牌好感度。

    对于合作关系的认知与期待决定了送礼对象对企业礼品的接受程度。礼品决策者需要对维护合作关系的礼品价值有精确的考量和把握,不论是过于贵重还是过于简薄都不是优秀礼品的正确打开方式,甚至可能影响到合作的顺利开展。有研究表明,整个送礼过程中,当送礼者将礼品传递给收礼者,收礼者的反应可以集中概括为两部分,即理解礼品的实用价值与情感内容,以及对信息作出各种形式的回应,反馈。

    这就说明收礼者对企业送礼动机的判断直接影响对企业礼品的观感和评价,以往“不知道送什么就送贵的”观点在这里并不适用,过于自作聪明反会被误认为“不怀好意”“别有居心”。同样的,适当的礼品营销对礼品评价的影响十分显著,收礼者对礼品的高度评价与企业的关系品质成正相关,包括好感度,满意度,信任度等。

    决策者可以从以下几方面入手提高企业礼品在众多礼品中的胜算。

    1.明确送礼诉求

    企业通过礼品达到营销目的,首先应该明确自身送礼诉求,根据品牌情况在活动礼品和专属礼品之间适当取舍,在不会损害企业形象的基础上,通过维持和强化与消费者之间的关系来获得期望的消费者反应,不受预算限制达到营销效果。

    2.对同等价值的现金等价物善加利用

    当送礼对象包含群体较为复杂,送礼诉求各有不同或偏好习惯难以统一时,同等价值的现金等价物更容易获得送礼对象的好评,从而提升品牌与受众的关系品质。关于企业礼品还有什么困惑吗?

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